Партнерские программы авиабилетов и отелей не для тревел-блогов

Честно говоря, запоздалый уже пост, раньше его надо было писать. Но, вероятно, только сейчас у меня окончательно все сложилось в голове касательно заработка на тревел-блогинге. Я уже писал как-то пост Не заводите тревел-блог (имеется в виду для заработка), но там было немного на другую тему — типа есть поисковой трафик, а есть читательский, мол, либо инфо-статьи писать, либо оригинальным быть. Прочитайте, если еще не читали, этот пост некое продолжение-дополнение.

А сейчас я хотел поговорить о том, что в зависимости от формата сайта (сайт, блог, портал) можно рассчитывать только на определенный тип монетизации, и о том, что партнерские программы по всяким авиабилетам и отелям изначально не подходят для классических тревел-блогов. Такова суровая правда жизни, и она подтверждается многими блогерами, которые почти ничего не зарабатывают с авиабилетов и отелей. Взять тот же Авиасеелс, с которого доходы у большинства небольшие, в то время как ТОП выплат из рассылки содержит трехзначные суммы.

Ошибка в виджете карты

Итак, многие знают, что была ошибка в виджете карты у Авиасеелс (в рассылке об этом они сообщали), отчего некоторые партнеры (и мы в том числе) зарабатывали довольно неплохо в течение некоторого времени. Но потом этот баг пофиксили и заработки вернулись на круги своя. Например, у нас доход с Aviasales (то бишь Travelpayouts) вернулся к сумме 5-15 тыс руб в месяц, как и было ранее. Я сразу же начал ходить по другим тревел-сайтам, блогам, пытался понять, кто еще что использует, кто сколько зарабатывает, с кем-то списывался лично.

Напомню, баг был в том, что любой посетитель получал кукисы с партнерским номером, даже если посетитель не кликал на виджет карты. То есть все посетители уходили с блога с кукисом Авиасеелс. Благодаря ошибке в виджете карты мною был подмечен интересный факт — большинство из тех, кто приходил на блог, уже знали про Авиасеелс. Именно поэтому с багом было много продаж, а без бага продаж почти нет.

О чем это говорит? Что трафик на тревел-блоге такой, который покупает авиабилеты, да, но не через ваш блог. То есть, либо посетители это делают с других сайтов, либо они напрямую заходят на сайты поисковиков (авиасеелс, скайсканер), зная адрес поисковика заранее, бренды-то известные.

Что это значит для тревел-блогов? То, что типичный контент тревел-блога не подходит под продажу авиабилетов. И на самом деле не только билетов касается, но и других тревел-партнерок. Потому что люди приходящие с Яндекса/Гугла на ваш блог, должны потенциально быть готовы купить билет и находится в данный момент в его поиске. Это могут быть, как совсем новички, так и те, кто ищет конкретику. Много ли у вас статей для новичков? И много ли вообще конкретных тематических статей (по теме авиабилетов/отелей/экскурсий) на классических тревел-блогах?

Партнерские программы не подходят для тревел-блогов

Такой вот вывод можно сделать, касательно партнерских программ для блогов о путешествиях. Сейчас поподробнее расскажу, почему я так думаю. Классическим тревел-блогом я называю авторский блог с отчетами о поездках, красивыми фотографиями, и, как правило, небольшим процентом информации. Или, другими словами, это занимательное чтиво, когда автор ездит по разным странам и делится впечатлениями.

Такой классический тревел-блог читают в основном несколько категорий людей, но все сводится к тому, что им по большей части не нужны авиабилеты/отели/эскурскурсии, или же они знают, как их купить без вас (самостоятельные путешественники или такие же блогеры). В итоге народ читает интересное чтиво, а вы ничего не зарабатываете. Хороший пример классических тревел-блогов — это ЖЖ, у многих топовых блогеров большие посещаемости (5-20 тыс уников), но толку в плане партнерских программ нет, трафик не тот.

Если взять наш блог, то с определенного момента мы стали уделять большую часть внимания именно информационным постам, которые не интересны постоянным читателям (не чтиво), но приносят поисковой трафик. Но чтобы от этого был больший толк, в идеале нужно вообще блог превратить полностью в информационный сайт (или портал с пользователями), потому что в личных статьях и отчетах о поездках не продаются ни билеты, ни отели. По моему опыту просто рекомендации «мол, мы покупаем билеты здесь» не работают совсем. Нужно, чтобы приходил изначально тот человек, который сейчас находится в поиске этого самого билета. Думаю, очевидно, что это другой контент должен быть на блоге, от чего блог перестанет быть блогом, формат сайта меняется. Причем тут речь даже не сколько об информационном контенте, а контенте под конкретную партнерку.

Даже больше скажу. У меня есть сайтик небольшой (не блог), на котором штук 30 статей про авиабилеты и близкую тематику. Трафик мизерный 20-50 человек сутки, но этот трафик приносит заработок 1-5 тыс рублей/мес, в то время, как life-trip при его посещаемости 6000-7000 в сутки приносит всего раз в 5 больше (хотя посещалка выше в 100 раз). Видите, как сильно конверт отличается. И есть ли смысл тогда авиабилетами на блоге заниматься? Не проще ли еще статеек для того сайта написать, чтобы быстрее окупились трудозатраты.

Однако, на партнерках можно заработать. Все видели ТОП-10 выплат в партнерской рассылке Aviasales с трехзначными суммами. Уверен, там нет ни одного блогера :) Скорее всего, там сплошные арбитражники и владельцы сайтов авиатематики (в том числе и ГС). В одном из вебинаров, как раз была об этом речь. Таким образом, мы блогеры практически бесплатно пиарим подобные сервисы, создавая им имидж и бренд своими рекомендациями, а арбитражники снимают все сливки. Как-то так получается, и нет особого смысла партнерки ставить, если блог классический.

Заработок для классического тревел-блога

Спустя несколько лет блогинга, мой вывод такой: для тревел-блогов подойдет лишь Adsense, продажа личных услуг и прямые рекламодатели. Причем и Adsense показывает не очень хорошие результаты, потому что по нашей статистике личные посты и посты о достопримечательностях приносят меньше всего, то есть Adsense тоже больше для информационных проектов, но хорошо, что хотя бы информацию не нужно затачивать строго под партнерки, более широкая тематика. Правда, и конверт на контексте тем хуже, чем больше реклама не релевантна контенту.

Если же вы посмотрите топовые ЖЖ-блоги, то почти все зарабатывают на прямых рекламодателях. Это могут быть рекламные посты, упоминания брендов, тестирование товаров и тд. Правда, надо быть именно топовым, чтобы компании за нормальные деньги захотели с вами сотрудничать. То есть речь как раз идет не о поисковом трафике, а о большой постоянной аудитории. Причем именно в ЖЖ ее проще набрать, чем на standalone блоге.

Естественно, это вовсе не значит, что не нужно ничего другого пробовать, я не отговариваю, если кто не понял. Возможно что-то и получится, а возможно и нет. Хотя ключевой момент тут именно «пробовать» и ставить цель именно зарабатывать, если таковая нужна. Просто многие ведут блоги типа для души, а где-то в глубине этой самой души надеятся на заработок, который сам по себе возникнет. Так вот, по ходу так не бывает :)

Таким образом, хотите зарабатывать на партнерских программах (авиабилеты, отели, экскурсии, страховки) — делайте упор не на блог и ваши личные впечатления, а на информацию, то есть создавайте путеводитель/портал/справочник. Если же вам не нравится такой подход (ибо уже не так интересно, как блог вести), то наращивайте читательскую аудиторию, чтобы иметь возможность продавать свои собственные услуги (гид, консультации, инфокурсы) и размещать рекламу от прямых рекламодателей (обзоры сервисов, тестирование услуг и товаров).

Что мы делать будем

Я и сам сейчас нахожусь в поиске решения для нашего блога или точнее концепции. С одной стороны, не хочется делать из блога полностью информационный портал (контентную ферму), ведь изначально он задумывался, как личный блог, да и нравится мне именно формат личного блога, пускай даже он и наполовину информационный. С другой стороны, заниматься блогом без эффективной денежной отдачи тяжело, ведь кушать надо что-то. Тем более мы сейчас путешествуем редко довольно-таки, поэтому ничего не остается, как писать информационные посты :)

Суммарные заработки пока еще на том уровне, что позволяют жить за счет блога, но делать что-то надо точно, тем более курс рубля оставляет желать лучшего и вообще в идеале надо уходить от рублевых доходов (некоторые партнерки только в рублях платят). Хорошо, что Adsense теперь в баксах идет, хоть какая-то диверсификация.

Как я уже говорил, есть мысли про отделение темы особых детей (и части личного) в отдельный сайт, и даже такой сайт уже сделан на самом деле, но пока будет просто разделение подписки, которое уже почти готово, тестировать начнем с этого. Посмотрим, что из этого выйдет, может окажется достаточно.

Начал опять тестировать различные отельные партнерки: убрал Hotellook, поставил Booking на 3 месяца, только что заменил на Agoda, потом попробую Hotelscombined. Тестировал это все и раньше, но периодически видимо надо пробовать заново, так как меняется интернет, меняется трафик, и что было выгодно пару лет назад, может быть не выгодно сейчас. Booking, кстати, так себе получился, вероятно, из-за того, что не хранит кукисы ни дня (Agoda хранит 365 дней). Также попробовал экскурсионную партнерку Sputnik и не пошла она, как жд билетов (есть немного трафика такого). Сократил место, занимаемое авиабилетами, осталось еще Whitelabel заценить, может с ним конверт возрастет. Также скоро снова займусь своим сайтом про авиабилеты, который забросил, возможно, если им заниматься, будет больше толку.

Вкратце из не сайтовых дел, но денежных. В свое время повезло, долго думал, но успел уйти частично в доллары, поэтому потери сбережений не очень большие (хотя рост цен напрягает, надо больше зарабатывать теперь). Плюс деньги стал хранить на депозитах (в том числе и валютных), использовать кредитку и более выгодные карты заграницей, кэшбеки — получился тоже профит, пусть и маленький.

P.S. Поделитесь, пожалуйста, в комментариях своим опытом заработка на партнерских программах, что пошло, что не очень, и каковы причины. Может надо еще что-то потестировать из партнерок…