Как набирать целевую аудиторию читательскую и поисковую

Данный вопрос давно витает в воздухе, хоть о нем и не так много говорят. Я не исключение и тоже об этом постоянно думаю, блогер же, как меня это могло бы не волновать. Этот пост навеян недавними дебатами в Фейсбуке и постом «Почему я не читаю travel-блоги».

У меня на блоге есть уже два поста на эту тему (Почему читатели не возвращаются и Не заводите тревел-блог). Рекомендую их к прочтению всем начинающим и тем, кого тоже волнует вопрос, как же набрать аудиторию. Я их перечитал и думал было переписать, но решил все-таки сделать еще один пост, всяко лучше, чем писать простыни комментариев в социальной сети, которые потом никто не увидит.

Туристическая страховка

• Премиум страховка от Tripinsurance, популярна у путешественников, так как самая надежная. Я часто покупаю ее себе. Подходит для Турции, стран Шенгена, Таиланда, США и др. Оплата любой картой.

Премиум страховка →

• Сравните цены на все страховки. В этом агрегаторе их штук 30, можно сравнить и выбрать. О каждом полисе подробная информация. Очень удобно.

Термины

Определимся с терминами. Блог — это изначально дневник о себе, о чем-то личном. Но границы между блогами и сайтами давно уже стерлись и под блогом может подразумеваться, что угодно. Итак, я бы подразделил блоги на 2 категории: блоги-справочники и блоги о личном.

Причем, это не означает, что нет смешения между ними, большинство блогов как раз справочник + личное, в одних больше одного, в других больше другого.

Это очень важно понимать, потому что в зависимости от типа контента мы будем собирать или поисковую аудиторию, или читательскую. Да-да, можно обе сразу, но не торопитесь, об этом я тоже скажу.

Таким образом, мы имеем два типа контента: информация и чтиво. Информация нужна людям, чтобы подготовиться к поездке, и дальше им уже нет смысла вас читать. Чтиво же, наоборот, располагает к подписке на новости и чтению в течении долгого времени, воспринимается, как развлечение или общение по интересам.

Думаю, очевидно, что информация привлекает поисковую аудиторию, а чтиво читательскую. Есть множество исключений, другие типы контента, но опять же не будем пока ничего усложнять.

Блог для души или для заработка

Спорный вопрос, который тянет на целый отдельный пост. Перед тем, как заводить блог, ну или уже во время его ведения, надо себе ответить на вопрос, хотите ли вы, чтобы блог приносил вам деньги? Очень важно ответить себе на этот вопрос, как можно более честно.От этого зависит, куда вы сможете отнести свою деятельность, к хобби, или к работе.

Только не слушайте никого (и меня в том числе), блог для заработка это не плохо! Что за мания на нашем постсоветском пространстве принижать любую коммерческую деятельность. Можно вести блог для людей, быть полезным, и при этом зарабатывать. Не всегда, где есть деньги, есть нажива.

Если вы решите, что ваш блог это только хобби, то вам вообще можно про блогинг ничего не читать. Хобби, прежде всего, должно приносить удовольствие вам, а зарабатывать вы будете другими способами. Поэтому просто ведите блог, как хочется, как ведется.

Вам и массово аудиторию набирать тогда нет особого смысла. Хотя, конечно же, приятно, когда вас читает не пара друзей, а несколько тысяч незнакомых людей. Но в любом случае, покуда блог = хобби, нет мотивации напрягаться. Процитирую, нашу переписку с Марией Анашиной, надеюсь, она не против:

…наверное все-таки трудно совместить блог для души и блог для заработка, если только написание статей под поисковые запросы не является занятием для души…
…на любимой работе тоже подчас приходится делать вещи, которые мне не очень нравится. Но, наверное, все-таки статьи в блог я пишу с бОльшим удовольствием…

Отвечу на это примером из своей жизни. Когда-то я понял, что мне писать дома информационные статьи под поисковые запросы гораздо больше нравится, чем чертить систему отопления в офисе. Поэтому променял связку нелюбимая работа + любимое хобби, на просто любимую работу.
Да, приходится делать иногда, то что не нравится, но я считаю это абсолютно нормальным, собственно и хобби не всегда «ежесекундно прет». Об этом я писал в посте Как зарабатывать на хобби.

Как набрать читательскую аудиторию

Итак, вы все-таки решили собирать читательскую аудиторию. Либо вам так хочется без видимых причин, либо вы собираетесь в будущем монетизироваться за счет рекламных постов или услуг. На мой взгляд, это единственные способы заработка, потому что контекстная реклама и партнерки не работают на читателях.

Вижу 3 способа:

Мои гайды:

• Гайд по Таиланду - мой основной пост, как поехать самостоятельно, составляю уже 15 лет.

• Гайд по Сочи - езжу почти каждый год.

• Быть оригинальным и собирать аудиторию с привязкой к своей личности.
• Выбрать один или несколько «стержневых» интересов и собирать аудиторию на них.
• Смешанный вариант, когда есть и личность и «стержневой» интерес.

Если вы пройдетесь по популярным блогам, youtube каналам, то увидите, кто впереди планеты всей. Например, есть проекты типа Гудбайнормалс с приятным видеорядом, есть Доля с своими 70 стран за год, Фишай со своим бродяжничеством и стихами, Валяева со своим учением о женщинах. Они все создают неплохое и не надоедающее «чтиво». Если прикинуть статистику их посещаемости, то становится ясно, что с поисковика к ним никто не приходит и вся их посещалка — читатели. Кто-то из таких блогеров оригинален, кто-то собирает аудиторию по интересам. Например, Варламов, он выбрал для себя за основу социальную сферу и уже потом его стали читать за его путешествия и все остальное, хотя в них тоже прослеживается социалка (формат в виде плохое о городе N, хорошее о городе N). Хотя мне и стиль изложения Варламова тоже нравится.

Признайтесь себе, ваш проект оригинальный или похож на все остальные? Если ярких идей нет, то вам придется просто долго и упорно собирать аудиторию по интересам.

Выводы:

• Необычность. Ищите свои фишки. Возможно вы классно снимаете/монтируете видео, имеете очень интересный слог, склонны к необычным авантюрам, или хотите сделать нечто уникальное. Оглянитесь вокруг, столько уже всего сделано и делается, не затеряется ли ваш унылый блог на просторах интернета?
• Надо быть первым или повторить за кем-то лучше оригинала. Вы можете задать тренд, например, зимовок в Таиланде, а можете посмотреть, что есть в этой нише и сделать лучше и интереснее.
• Не выбирайте узких ниш. Если вы оригинальны, но то, что вы делаете мало кому интересно, то вам придется по крупицам собирать аудиторию и смириться с тем, что вас читает полтора землекопа. Грубо говоря, чтиво на тему вомбатов в Австралии гораздо менее интересно, чем про секс, рок-н-рол и наркотики. Вы можете протестовать против этого, но оно так есть. Однако это не значит, что нужно делать то, что вам не нравится, ищите свою тему!
• Изучайте маркетинг. Очень важно понять, какую аудиторию вы собираете, кто она, чего хочет, чего боится. И да, придется писать и такие посты, которые нужны им, а не вам.
• Совмещение нескольких типов контента. Помимо чтива, нужно выдавать периодически информацию, полезную вашим читателям, и писать посты о себе и своем опыте, повышая лояльность к себе.

Из моего опыта:

Проницательный читатель скажет, а фиг ли раз ты такой умной, то не делаешь также? И он будет прав. Все, что я тут пишу, это мои выводы. Однако, из меня очень хреновый маркетолог, а интересы мои меняются постоянно. Я никак не могу выбрать «стержневой интерес». То я пишу про Тай, то про усадьбы в Подмосковье, то про Егора и реабилитацию, то про антипотребление и дауншифтинг, то про дорогие отели в Гонконге и блогинг. Аудитория приходит и уходит (постоянная текучка), и остается только та, что завязана на моей личности и нашей семье. А так как мы довольно заурядны, то и читает нас небольшое количество людей. У того же Варламов 15-30 тыс читателей, и нам до такого показателя, как до луны, хотя мы начинали в одно время.

Как набрать поисковую аудиторию

Самый быстрый и понятный способ начать зарабатывать на блоге — это работать с поисковой аудиторией. Ведь не все мы необычны и чем-то явно отличаемся от других, а сделать информационный каталог статей может почти каждый. Основная монетизация — партнерские программы и контекстная реклама, то есть тоже более простая, нежели рекламные посты с поиском рекламодателей (надо быть оч популярным и иметь большую базу подписчиков, чтобы рекламодатели сами ломились). Но не будем возвращаться к читательской аудитории.

Честно говоря, не вижу смысла тут много чего писать, потому что и так ясен этот путь. Вы выбираете какую-то нишу, пишете информационные посты с ключевиками, большая часть из которых должна быть связана, либо с конкретной партнерской программой, либо с дорогими кликами на контексте. Никто не мешает работать сразу с несколькими партнерками, описывать личный опыт путешествий, писать о себе, но эти посты второстепенные. Важнее — создать целевой трафик по определенным запросам, чтобы к вам приходили именно те, кто так или иначе ищет авиабилет, собирается забронировать отель, купить страховку, экскурсию, забронировать авто. Чем более целевой трафик, тем больше профит. Необходимо понимать, что если человек ищет информацию о посещении Лувра в Париже, это не целевой трафик, потому что у него скорее всего уже есть и билет, и страховка, и все остальное. И вам придется смириться с тем, что при увеличении посещаемости она не всегда будет конвертироваться в подписчиков, вам будут оставлять комменты с благодарностью, но не будут подписываться, потому что такие посты не чтиво.

Периодически нужно анализировать свои позиции в поисковиках по тем или иным запросам и двигать их выше, например, за счет покупки ссылок, или написать новых статей по этому же вопросу. Есть и конкретные кейсы, из серии, выбрать такую-то тему, написать определенный контент, совершить определенные действия. Но в этом случае, это уже сайт сугубо для заработка, потому что в этом случае вам вообще не обязательно описывать свой опыт, да и вообще самостоятельно писать, за вас это сделают другие, вы можете только руководить процессом. Так что в SEO погружаться не буду, сам не силен, да и полно сайтов/форумов на тему продвижения.

Если подытожить:

• Работа с партнерскими программами, либо с контекстной рекламой, но последнее менее прибыльно без специальных знаний/кейсов. То есть основная задача — целевой трафик.
• Анализ запросов для использованиях их в виде ключевиков в своих постах. Учитывая, что многие запросы конкурентные, то ими придется долго заниматься.
• Продвижение. Надо продвигать свои посты за счет платных и бесплатных вариантов: покупка ссылок, покупка постов с ссылками, свои же посты на своем блоге с ссылками, социальные сети. Рекомендую книгу Seo колайдер от Михаила Шакина и курс Как стать блогером-тысячником от Александра Борисова.
• Аналитика. Анализ своих позиций, количества трафика, тестирование различных партнерок и их инструментов на предмет конверта, например, ссылка в посте может работать лучше, чем виджет в сайдбаре. Недавно я писал о своем эксперименте с партнерками отелей.

Как совместить набор поисковой и читательской аудитории

Переходим к следующему варианту. По большому счету все кто хотел вести блог для души, но при этом не оригинален, начали совмещать. Например, писал человек в формате «что вижу, то пою», и видит, что посещалка не растет (то есть подписчиков больше не становится), а значит и заработка нет (потому что рекламные посты на блоге с маленькой аудиторией нет смысла размещать рекламодателям), значит надо набирать поисковую аудиторию. При этом творческого выплеска все равно хочется, поэтому и появляются периодически посты за жизнь. Сам такой.

Сразу оговорюсь, на мой взгляд, у меня не очень получилось объединить. Все из-за того, что нет стержневого интереса, который не менялся бы долгие годы. Все-таки именно понимание, как набирать читательскую аудиторию является основным. Человек знающий это, легко освоится с набором поисковой аудитории, по сути просто начнет выдавать информационные посты по заданным темам. А вот, наоборот, взять и вдруг стать необычным или сверх интересным по определенной теме, тяжело.

Здесь важно упомянуть, что поисковая аудитория может становится читательской. То есть человек изначально искал инфу по определенному запросу, вышел на ваш блог, и понял, что ему интересно и ваше чтиво тоже, и подписался на блог. Однако, так происходит только в том случае, если ваши информационные посты и чтиво попадают в одну и ту же нишу, то есть опять возвращаемся к некоему стержневому интересу и довольно большому объему чтива на блоге.

Чтобы понятно было, возьмем пример Котовского с его блогом, основная тема которого велосипед и около него. Сначала человек интересует покупкой велосипеда, потом настройкой переключателей/тормозов/вилки, и одеждой для покатушек. Все это контент для поисковиков, и если на блоге не будет больше ничего, то человек купит вел, научится его ремонтировать и уйдет с блога. Однако, если его велосипедный интерес довольно яркий, то его будут интересовать и другие вопросы не совсем информационного плана, начиная от велопутешествий, заканчивая тенденциями в веломире. Таким образом, он может конвертироваться из разового поискового посетителя в читателя, причем без особых затрат для автора блога.

В идеале такой вариант развития событий один из самых эффективных. С тревел-блогами тоже можно проворачивать подобные штуки и объединять читательские и поисковые аудитории. Важно понять, что за интересы не информационного толка будут у вашего посетителя и удовлетворить их.

P.S. Есть куча промежуточных вариантов, поэтому решайте и думайте сами, как вам быть и как лучше делать.

Тревел-сервисов много, поэтому рекомендую только те, которыми пользуюсь часто сам (принимают карты всех стран):

• Trip.com - цены на отели часто ниже именно для Азии.

• LocalRent - тот случай, когда русские сделали лучше всех. Это авто-брокер (аренда машин) c отличной техподдержкой (она на русском, как и сайт) и хорошими ценами.

• Aviasales - единственный независимый поисковик авиабилетов, который работает везде.